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こんな時、賃貸店舗に訪問するのは要注意!?

2012年12月3日


ある一定の日とタイミングで賃貸店舗に飛び込み相談しに行くのは要注意!?

つまりどうしても対応が悪くなってしまう日があるということです。
※もちろん全店舗ではありません。

ただし確率が高いということです。

それはどんな日のどんなタイミングでしょうか?

「事前に行きます!」とアポをとっていない飛び込みの場合です。
※直前予約した場合も注意が必要です。

まず曜日は、水曜日、土曜日

えー土曜日なんかけっこう皆んな行くんじゃないの?と聞こえてきそうですが、

皆んなが相談しに行くからこそ「飛び込み相談」しに行くと放置プレイなんです・・・。

お客さんの数より営業マンの数が少ないと必然的に優先順位をつけられてしまいますので。

水曜日は?

以前記事でも書きましたが、賃貸管理会社の休みが一番多い日なので、

仲介店舗の営業マンは当日来られても空いているか空いていないか分からない物件を

紹介してくる場合があります。(業者専用閲覧システム指定流通機構の管理会社が休み)

もちろん空いているかの確認は明日になりますが・・・と言う営業マンも多いのですが、

一番懸念しなくてはいけないのが、

仲介店舗は管理会社に鍵の所在確認が出来ない場合(管理会社が休み)

その物件はその時点で紹介しない場合があるんです。

もし当日お客さんに決めてもらえないなら、後日掘り出し的な言い回しでご紹介!笑

ではどうやって対策をするのか?

その日は行かない訳にはいきませんから、

もうお気づきの方は多いかもしれませんが「事前予約」で「自分の優先順位を上げさす」ということです。

「事前予約の仕方」

と聞いて説明するまでもありませんが、

まず不動産屋さんとのやりとりはメールや電話で訪問したい日の約2~3週間前が良いです。

そして、訪問する日は実際に訪問したい日の4日前くらいに言うのが良いです。

なぜか?

初めの時点で、「行きます!」と言ってもらえるお客さんと、

「急ぎで探してて色々検討して物件資料見てから行きたいです」と言っているお客さん、

どっちが営業マンの力が入りますでしょうか?

ほとんどが後者の方です。

営業マンというのは不動産に関わらず、見込み客を作る仕事といっても過言ではありません。

ある意味駆け引きですが、純粋に後者の方が多いと思いますので、

こんな感じで事前に予約すれば問題ないです。

次に

「自分の優先順位を上げさす」

なんとなくイメージは分かると思いますが、

つまり、逆に営業マンが優先的に対応したくないな~と思われる様なことの反対の行動をとるだけです。

では営業マンが対応したくないお客さんとは?

偉そうな態度、文句が多い、契約する気がない・・・など

他にもありますが、要は普通にしていれば良いのですが、

この「契約する気」を見せないのは営業マンの愛をもらえない場合があります。

営業マンの愛などイラナイですけどね・・・

でもお部屋の「知識」や「情報」、そして「ホントの意味で選ぶ価値」は教えて欲しいので、

「契約はしなくてはイケナイの~」

というくらいまで見せて、「一度前向きに検討してみます・・・」と最後にそっと言ってあげてください。

簡単な話し、男性と夜を過ごすのは3回デートしてから!みたいなもんですかね?

でもその間の1回目、2回目のデートはチャンスがあると見せてあげるということです!

営業マンが男性でお客さんも男性の場合は気持ち悪がられない程度に頑張るしかないですね!

とまぁこんな感じです。

「水曜日には瞬時に契約しない」様にして、「土曜日は必ず事前予約」、そして「自分の優先を上げてもらう」

これが出来ればあなたもきっと良いお部屋が見つかるでしょう

2 件のコメント

  • vol より:

    1. 無題

    こんにちゎ(^.^)久しぶりにコメントします

    うちの場合…難しいです(>_<)
    何故ならば、転勤命令出るのが
    赴任1週間前。
    その間に引っ越し業者も手配したり、
    部屋を決めたりで、落ち着いて見あう物件を
    探せず、いつも飛び込みになってしまいます
    それでも、いい物件と言うか条件に見あう物件を
    探すことって可能でしょうか?

    いつも紹介されるのが、こんなとこ住めないでしょ?みたいな物件と、多少マシな物件と、紹介されるので…まぁ、仕方ないんでしょうけど
    http://ameblo.jp/volovl/

  • スマイリース@大阪の全賃貸物件を仲介手数料無料でご紹介! より:

    2. Re:無題
    >volさん
    お久しぶりです!
    であれば、赴任命令直後か飛び込む直後に事前に不動産屋さんに連絡して、忙しくなさそうであれば行くことです。

    そして営業マンの一番都合が良いのが「今日決めなくちゃ」というお客さん。。。なので「今日か明日には決めないと!」と言いつつ、「他社さんでも何か物件があるか検討して・・・」と言い、営業マンが「であれば今の条件と場所の空室全部出します!」と言わせれば物件を隠されることはほとんどありませんので安心です。

    ザツな返答で申し訳ないのですが、また不明点は気軽に何でも相談してくださいね。
    http://ameblo.jp/smilease/

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