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本当は仲介手数料は有料であるべき！？

どうやって仲介手数料０円で経営しているのですか？

以前セミナーでもお話しました、

弊社の理想（まだ見ぬ世界）をお話します。

その中で仲介手数料0円ビジネスを広げることが目的と思われがちですが、

けれど本当は、「現時点の賃貸業界は」仲介手数料0円であるべきと考えております。

あえて前置きをしていますが、やっぱり借主がもっと平等である２つのことを目指しております。

「現時点の賃貸業界は」というのは現在のお部屋探しの仕組みは仲介業者次第でお客様がお部屋を選ぶという

この現時点の流通に対して曖昧な項目として手数料金額を支払う仕組みは過去の仕組みです。

１つ目：仲介手数料の定義が曖昧である点

上記は決して悪くない仕組みですし、宅地建物取引業者しか得られない情報を仲介業として

お客様に提供することは当社も同じです。

そして、その対価として仲介した手数料として仲介手数料がある訳です。

でも、家賃の1ヶ月や半額の手数料って、一体何をどれだけサポートしてもらったから支払うもの？

特に決まりもありませんし、不明確なものです。

では、逆に自分（お客様）が探した物件を仲介だけしてもらうなら契約手続きだけなので

仲介手数料は不要ですか？

※業界的には必要と判断されます。

つまり現時点で仲介手数料の定義づけが曖昧なので仲介手数料0円で良いのでは？

（仲介業者の売上はオーナー側から頂く報酬だけで成り立つのであれば仲介手数料0円で良いのでは？）

例えば仲介手数料のメニューをお客様が選ぶことも良いのでは？

こんな感じで仲介手数料メニュー表

２つ目：適正な価格であれば誰でも仲介手数料は支払える？

当社が考えるお部屋探し、は”相場を知った後ならもっとわがままに”「もっと自分主体で納得いくまで探す」

という考え方です。

もちろんプロに聞くアドバイスや情報として相場を知るのは当然ですし、

間に入る（仲介）人の紹介物件次第で選ぶ物件の幅が限られるというのは

この業界のあたりまえになっていますが、非常に煩わしいと感じるという声も聞きます。

ではなぜ煩わしいのですか？

インターネットの情報は曖昧（空いていない）

営業マン次第で情報と見積りが違う（曖昧）

営業マンに気を使いながら営業トーク次第では確かにそうだと納得してしまい

最終的に十分に納得してお部屋を探せたという人が圧倒的に少ない。

この背景には

「自分主体で探して必要な時にアドバイスと情報をもらって自分自身がホントに納得して部屋を探したい」

という背景があるからではありませんか？

自分主体で「最新の空室状況」＋「仲介手数料」＋「信頼出来る人」がカギ

自分が探している条件で「本当に空いている物件情報を網羅して選択する」ことは可能でしょうか？

業界の仕組みでは仲介業者に頼らない限り現時点では不可能でしょう。。。

ただそれは過去のお話です★（笑）

現在のお部屋探しはネット「スーモ、ホームズ、アットホーム」等を活用して7～8割は網羅出来ます！
ただしその中でも条件次第ではネット掲載していない物件を信頼出来るエージェントと一緒に探す！
これからのオンライン部屋探しは「情報＋安心」をどうやって取得するかが後悔しない賃貸暮らしに大きく関わります。

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引越しシーズン始まりました！

かなり忙しいです

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大阪は誇大広告、おとり広告が日本一多い？

【広告の種類】

Ａ、消し忘れ広告（更新忘れ：放置）
Ｂ、おとり広告（過去の成約済み物件＜意図的に掲載している傾向＞）
Ｃ、誇大広告（存在しない条件で掲載＜意図的に好条件にしている傾向＞）

Ａに関しては問合せした時点で掲載している不動産屋さんが正直に言ってもらえれば来店しないで済みますが、
Ｂ、Ｃに関しては反響（集客）目的のためお店に行ってから時間を無駄にしてしまうことがありますので要注意です。

見極め方

基本的に「おとり広告」（おとり物件、釣り物件）の場合は、

もちろん問い合わせても「空いてます。見に来てください」となります。

（そのための物件広告なので）

注意！

Q.質問

・手付金等、お金の支払いはどうなりますか？

その日のうちに最寄りの銀行から振込み？数日以内に振込？一部現金入金？

A.回答

「手付金等、お金の支払いはどうなりますか？」
手付金はほとんどの物件で不要です。
弊社の場合は手付金が必要な場合はその物件の管理会社が求めた時だけですので
その日のうちに家賃１ヶ月分が必要となります。

他社でよく1万円だけ預かるとか、
家賃の半分だけ先に預けるというのがありますが、
心理的なキャンセル予防なので、本来は特に支払う義務はありません。
ただ、
業者によって社内の方針で決めているケースがあります。

返金が無いなんてことはよっぽどでないとあり得ませんので
ご注意くださいね☆

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Q質問

・入居は通常何日後？　最短何日で入居は可能でしょうか？
・11月上旬には大阪に物件探しをして11月の22日頃に引越しをできたらと思っています。

A回答

一般的に、入居したい物件が見つかってから
約1ヶ月以内に家賃発生を求められるケースが多いです。
それ以降での入居（家賃発生）は交渉事項になります。

物件により異なりますが、
通常は入居審査が２、３日、貸主側が契約書作成、発行、

契約金の入金、契約書類（郵送のやり取）、必要書類の提出が不備なく完了すれば
鍵の手配が可能となりますので、
契約書類の郵送のロスを考えると１3日前後でしょうか。
最短は契約（入居）は契約金を払えば鍵をくれる物件もございます。

◆契約の流れ
下記に簡単な契約の流れを記載致します。

①お部屋の確保（入居申込書と身分証要）（即日から２日）
（契約条件などの交渉関係）の提出

②入居審査（2から３日）

③賃貸のお住いの場合は入居審査承認後に現在借りている物件の解約手続き

④契約金の支払い
（契約の必要書類の手配）

⑤契約書類の手続き（保証人様は実印にて押印）

⑥引越し関係の手続
（電気、ガス、水道など公共の手続きやインターネット、引越屋など）

⑦鍵のお渡し

詳しくはこちらもご参考ください。

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敷金0円礼金0円の物件のデメリットは？

質問

敷金、礼金０円だとあまり良い物件ではありませんか？
たとえば礼金ゼロなどて初期費用が抑えられるのであれば、

礼金を抑える＝家賃上限10万円（共込）くらい
礼金がかかる＝家賃上限9万円（共込）くらい

となると、どれくらいが特になるのでしょうか？

回答

まず、敷金、礼金０円物件だから悪い物件であるというのはありません。
というのも、そもそも敷金礼金０円ではない物件が多く、
礼金設定などがある物件をより入居促進で家主さんや管理会社が
キャンペーン等で行う形式がよくあります。

たとえば、法人契約の入居者が数多く住んでいたマンションに、
急に人事異動で15室のお部屋がいっきに空いたとします。
そうすると家主さんはかなり痛いです。。
そこで、初期費用の礼金収入を見込まずに、家賃収入のみを目的に考えた場合
初期費用０円等の方針になります。

ご質問の本題ですが、
例えば
①家賃85,000円　敷金０、礼金10万円

という物件があるとして、家賃1,000円あたりを上下することで、
賃料×24か月分というのが交渉幅になります。
※24か月＝２年間

どういうことかと申しますと、

上記①の条件を礼金０円にしたい場合に通りやすい交渉は、
◆賃料２，０００円アップするから礼金５万円ダウンしてほしい。
（2,000円×24か月＝48,000円）
※家主さんとしての考えは２年以上住んで頂いたら礼金取得したことと同じ）
又は
◆賃料４，０００円アップするから礼金０万円ダウンしてほしい。
（4,000円×24か月＝96,000円）
※家主さんとしての考えは２年以上住んで頂いたら礼金取得したことと同じ）

敷金礼金0円にするための交渉のポイント

つまり平均的には2年ということで交渉していきますが、
もちろん、賃料を上げずに交渉するというのもあります。

それには現在のマンションに関する家主さんの事情、空室状況、その他を
事前に調査することが非常に大切です。

家主さんへの賃料、初期費用交渉のコツは
「相手にメリットを与えて自分のメリットがあるか」を検討する。

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賃貸物件（マンション）を借りる時にかかる費用のひとつとして、『仲介手数料』がある。

日本全国地域に関わらず『仲介手数料』の認識はあるようですが、

実際に仲介手数料の意味がどういうものなのか？

また礼金などとの違いがはっきりとわからず困惑されている方も多いようです！

そこで、賃貸の基本中の基本である『仲介手数料』についてお話します。

仲介手数料とは、宅地建物取引業者の媒介により、

不動産会社がオーナー様（貸主）とお客様（借主）の仲介をし、

その契約成立の報酬として受け取る手数料。

原則的に、賃貸は双方（貸主・借主）から受け取る合計の額が1ヶ月を超えてはならないとされている。

しかし、双方合わせて１ヶ月の仲介手数料を受領する会社は一部で、

ほとんどの不動産会社がお客様（借主）から1ヶ月分受け取り、オーナー様（貸主）から別の名目で

報酬をいくらか受け取っているケースが多い。

最近では割引も増えて、個人契約限定で家賃の半額！や５２．５％！というような広告もありますが・・・
 
それでも高い！

もう不動産屋さんに高額な仲介手数料等の費用を支払うのやめませんか？

だって不動産屋さんはオーナー様（貸主）からも手数料を貰っているんですよ・・・

だったらどんな物件でも借主が支払う手数料は無料にするべき！

だけどその方法が分からない・・・

だからスマイリースがあるんです！