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敷金0円礼金0円の物件のデメリットは？

質問

敷金、礼金０円だとあまり良い物件ではありませんか？
たとえば礼金ゼロなどて初期費用が抑えられるのであれば、

礼金を抑える＝家賃上限10万円（共込）くらい
礼金がかかる＝家賃上限9万円（共込）くらい

となると、どれくらいが特になるのでしょうか？

回答

まず、敷金、礼金０円物件だから悪い物件であるというのはありません。
というのも、そもそも敷金礼金０円ではない物件が多く、
礼金設定などがある物件をより入居促進で家主さんや管理会社が
キャンペーン等で行う形式がよくあります。

たとえば、法人契約の入居者が数多く住んでいたマンションに、
急に人事異動で15室のお部屋がいっきに空いたとします。
そうすると家主さんはかなり痛いです。。
そこで、初期費用の礼金収入を見込まずに、家賃収入のみを目的に考えた場合
初期費用０円等の方針になります。

ご質問の本題ですが、
例えば
①家賃85,000円　敷金０、礼金10万円

という物件があるとして、家賃1,000円あたりを上下することで、
賃料×24か月分というのが交渉幅になります。
※24か月＝２年間

どういうことかと申しますと、

上記①の条件を礼金０円にしたい場合に通りやすい交渉は、
◆賃料２，０００円アップするから礼金５万円ダウンしてほしい。
（2,000円×24か月＝48,000円）
※家主さんとしての考えは２年以上住んで頂いたら礼金取得したことと同じ）
又は
◆賃料４，０００円アップするから礼金０万円ダウンしてほしい。
（4,000円×24か月＝96,000円）
※家主さんとしての考えは２年以上住んで頂いたら礼金取得したことと同じ）

敷金礼金0円にするための交渉のポイント

つまり平均的には2年ということで交渉していきますが、
もちろん、賃料を上げずに交渉するというのもあります。

それには現在のマンションに関する家主さんの事情、空室状況、その他を
事前に調査することが非常に大切です。

家主さんへの賃料、初期費用交渉のコツは
「相手にメリットを与えて自分のメリットがあるか」を検討する。